“要知道，房子的欠款还完之后，那房子就彻彻底底属于你们了，直到你死，那房子都是你的！可要是租房甚至是流浪……这种不稳定的生活，谁愿意跟着你啊？尤其是你媳妇，要知道，现在在盈州，像她这种年纪的女人，那可是最为抢手的资源！你连个稳定的住处都没有，怎么跟媳妇一起好好生活啊？”

主管的这段话说完，三人陷入了长久的沉默。

迎风钱庄的这间待客的大厅也是被特意改造过的，除了最中间用来统一待客的厅堂外，周围都是分隔开来的一个个小隔间，便于买房的人去跟各个主管详谈借款的事情。刘述礼他们这个小隔间里没有人说话，但是却时不时可以听到旁边隔间中有人传来的声音。有些是痛定思痛最终还是决定了借钱买房，出来的人脚步沉重；有些则是依然狠不下心去借这么多钱，并且还要接受这种残忍且奇葩的还款条例，所以放弃了买房，出来的人脚步更加沉重。

主管等了一会儿，发现这三人确实没有想要率先开口的意思，只好由他再次说道：“各位也不要误会，我们钱庄之所以提出这样的条例，也只是为了方便大家更加快捷轻松地还款而已，并不是强制的。如果你们靠自己就足以还清这些借款的话，不用孩子来抵债，那当然也是可以的！我们总不可能跑去你家把你们的孩子抢走啊！”

刘述礼：“……你们要那么多孩子，到底要做什么呢？”

“这就不是你们应该操心的事情了！”主管断然拒绝回答这个问题，然后继续推销道：“只要能还上，我们钱庄并不会要求客人具体如何偿还的，我们这只不过是提供了另一条路，供还款困难的客人自由选择而已，一切都还是看你们自己的意思。虽然今天老板已经回去，不能进行借贷签约了，但是只要你们在这份意向书上签字，我就可以给你们保证，如果明天房价降了，你们就可以按照降价后的价格进行购买；可如果房价涨了，无论涨到多高，只要你们明天过来签正式契约，明天之内你们的购房价格依然还是今天的这个价！怎么样啊客官？这么大的优惠福利，心动不如行动啊！”

这位主管看起来比常年在西塔林揽客的孙富还要不好对付得多，虽然他的话挺多的，知道的事情也多，可是他那圆滑的车轱辘话说了一大堆，凡是他不想透露的事情却是一个字也没有多说。

也难怪他的职位比孙富要高了！

眼看着从这位主管的身上再找不出突破口了，三人也懒得再跟他多说，于是点了点头表示愿意签那个见鬼的意向书。刘述礼也彻底失去了使用假名骗人的那一点点的罪恶感，毫无心理负担地在意向书上写下了“白兆”两个大字。

当然了，最后他也没有忘记刻意把字写得丑一些。

主管拿到意向书之后眉开眼笑，虽然这意向书并不是正式契约，客人依然随时可以反悔不借钱不买房了，可是盈州现在这个情况，根本就由不得他们不买房！而且签了意向书就代表他们认可了二十二万两这个价格，意向书就代表着保价的保证，正常人都是不会放弃这个机会的，否则他们再想买房的话，就得花更高的价钱了！

钱庄老板晚出早归，老板不在就无法签约，可是成功签约之后，无论是孙富还是主管都是有提成拿的！为了不让晚出早归的老板影响自己的提成，这所谓的意向书其实就是钱庄的主管们自创的东西，为的就是彻底将想要买房的人锁死在这里，从心理上施压，让他们第二天不得不来签约。

两年多了，凡是签了意向书的人第二天都一定会来借款买房，没有一个例外。

所以对于主管来说，看到这份签了字的意向书，就跟看到了自己的赏金是一样一样的，他能不开心吗？

没有人会不爱钱，况且在这座吃人的盈州城里，多一文钱都相当于多了一分活下去的底气！能多拿一些提成，主管不仅开心，而且安心。

不过主管还是有身为主管的傲气在的，即使他再开心，最多也就是起身将三人送出了自己的这个小隔间而已，并没有要把人彻底送出钱庄的意思。

想要让他恭送出门，至少也得真正签了借贷契约再说吧！

主管见人走出了隔间，自己也就回去坐着了，他从抽屉里取出了其他两张意向书，开开心心地扒着算盘算这三单明天成交了之后，自己能拿到多少钱。

倒是一直等在外面的孙富，一见三人出来了，就赶忙站了起来，想要送他们出门。

一直在西塔林风吹日晒地揽客的孙富，倒是没有主管的那份傲气，对于他来说，有钱就是爷。能让他赚钱的人，也可以是爷！

对待这些虽然效力不大但勉强也能用的“财神爷”，送出门而已，孙富觉得不掉价。