“实话跟你说，我是深城来的！”宋雪莲在深城是做服装生意的，也卖点头上戴的小玩意，“你这些蝴蝶结，我在深城都没见过。等年后回去，我想带点走，你跟我说说这些蝴蝶结怎么卖，你能做多少个！”

原来是这样！

于秀荷不禁眼前一亮。

这人可是个大客户啊！

“蝴蝶结五毛一个！”于秀荷赶紧说道，“反正你不急着要，这离过年还有小半个月呢！你想要多少，我们都能赶的出来。主要看您想带多少走？”

宋雪莲沉吟片刻。

五毛一个，算便宜了。一百个也才五十。

不过，做生意嘛，没有不砍价的。

“如果我要一百个，你能给我什么价？”宋雪莲试探道。

“我们的蝴蝶结供不应求，都是卖五毛一个！”于秀荷不肯给她低价，这蝴蝶结做起来很繁琐，如果他们不是用低价的碎布做的，五毛根本赚不到什么钱。

但制胜的秘笈不可能告诉别人，于秀荷说道，“您要是确定要一百个，我可以给您便宜个两块，总价给四十八块就行！”

宋雪莲皱了皱眉头，她觉得这个折扣太低了。

“每个给我少五分钱，一百个只是第一批，如果卖的好的话，我还会继续订！”

源源不断的大生意，宋雪莲不相信她们不心动。

“我们的生意就是年关前后比较红火，这段时间，不论我们做出多少，都能卖出去……”于秀荷正说着，就有生意上门了。

一个年轻的妇女带着孩子走到摊子前，问了价钱之后，直接买了四个，说要送给娘家的小侄女。

“您看，我们都卖五毛一个，就算买了四个，也绝不优惠！”于秀荷说道，“您要是过年之后等一段时间再要，我可以按照四毛五一个给您！”

宋雪莲做生意，也明白‘旺季’‘淡季’的区别！

旺季的时候，货出的非常快，想去拿货，非但没有优惠，反而要找找‘关系’‘人脉’才能拿到。

而一到淡季，就反过来了。

之前还趾高气昂的老板开始找你，问‘要不要货啊？’‘给你优惠！’。

左右也不过几块钱的差别，她也懒得再纠缠，便说道，“四十八块就四十八块，你们按照这个标准给我做一百个。”

宋雪莲从随身携带的包包里拿出一张纸，在上面写下表妹家的地址，“我现在住在这里，你们做好给我送过去，到时候，一手交钱，一手交货！”

于秀荷接下纸，拍拍胸脯，保证道，“放心吧！一做完就给您送去！”

宋雪莲合上包包，满意的离开。

临走前，回头叮嘱道，“正月初三之前一定要送过去，否则，这批货我就不要了！”

“没问题！”

宋雪莲离开后，沈立春忍不住问道，“秀荷，你觉得她说的是真的，还是骗子？”

一百个蝴蝶结，成本最低也得二十。

万一做好送过去，她找借口不要，那……

“管她是不是骗子，就算她不要，也能在街上卖！反正亏不了！”于秀荷比沈立春乐观的多。

快到中午了，蝴蝶结还剩下二十来个，沈立春从包里拿出水壶，递给于秀荷，“渴不渴？喝口水吧！”

喊了好几个小时了，于秀荷渴的嗓子直冒烟，“有水不早点拿出来！”

接过水壶，咕嘟咕嘟喝了好几口。

与此同时，江城一条街一个不起眼的角落里，郑春花打了个哈欠，问道，“姐姐，我好饿啊！我们都在这看一上午了，什么时候才能回去啊！”

郑梅花精神抖擞的监视着于秀荷和沈立春的摊子，时不时在本子上记录着数据，听见妹妹的询问，恨铁不成钢的说道，“饿什么饿？回去就能吃到饭吗？家里都穷成那样了！”

“可是我们呆在这也没用啊！”郑春花很不服气，要是不出来，在家至少能喝点稀饭吧！在这呆了一上午，除了盯着卖蝴蝶结的摊子看，什么也干不了。

郑春花真想不明白，姐姐为什么要盯着卖蝴蝶结的摊子看。

那些蝴蝶结是很好看，但家里绝对不会给买的。

看一会儿也就算了，一直盯着看是怎么回事？看一会儿还在本子上写写画画，搞得神神秘秘的。

“你懂什么？”郑梅花在本子上画下一条横杠，第一百一十六，“家里一穷二白，我不想点办法，以后能有出路吗？”

“能有什么办法？”郑春花想着家里的稀饭，咽了一口口水。

“那些蝴蝶结，我看第一眼就知道，一定会很畅销，刚才只是几个小时，就卖出了一百多只。一只五毛，一上午就能赚五十块！”