罗淼淼一早到公司打开邮箱便看到了一份详细的企划书，看着洋洋洒洒图文表并茂的十多页纸，罗淼淼心中流过一阵暖流，邮件是景浩的私人账户发过来的。

罗淼淼拨通了景浩的手机，电话那边响起了充满笑意的声音：“看到邮件了吧？怎么样，是不是要给我一个奖励什么呀？”

罗淼淼听着电话里传来的明朗的男声，笑眯了眼，对着话筒就是大大的一声“木嘛~”，罗淼淼能清晰的听到电话那头传来一阵细碎的笑声。

她笑到又有一些愧疚：“这么详细的企划书，你做了多长时间啊？昨晚做的？通宵了吗？这个我自己做就好了的，你集团里的事肯定也不少……”

“老婆大人你这么多的问题我从哪个开始回答呢？”景浩打趣道。

罗淼淼没有说话，莫名的就觉得鼻子有点发酸。

许是感觉到了罗淼淼的愧疚，景浩故作轻松的说道：“淼淼，我可是美国H大的高材生呀，做这个没有花多少时间的。”想了想又继续开口道，“你要是真的感动的不得了，今晚就不要加班了，把晚上的时间留出来给我，作为报答怎么样呀？”

罗淼淼吸了吸鼻子，努力压下了喉咙间的酸涩：“好。晚上我等你，你开车慢点，注意安全。”

挂了电话，罗淼淼收拾好了心情，认真的看起了那份企划书。花了一个上午的时间，结合澜汇的具体情况，对一些地方进行了修改。一切敲定好后，打印出来来到了陈兰的办公室。

陈兰看后竖起大拇指：“这么详细的企划书，你一晚上赶出来的？”

罗淼淼脸上一红：“不是，是景浩，我就是做了一些修改。”

陈兰看着罗淼淼的表情，突然就想作弄她一下：“景浩做出来，那就不奇怪了。国际环境分析，风险分析，SWOT分析，战略规划，可行性方案都做到如此详尽，不愧是景总！”

罗淼淼莫名的就有了些赌气：“这个我也能做好的!只是……只是……他先做了，我看了觉得很好就……”

陈兰带着笑意的看着罗淼淼，罗淼淼反应过来：“姐，你存心逗我的！”

陈兰忍不住开口道：“当然是逗你的！你的能力我当然是清楚的，好了，把小赵和小张叫进来吧！”

将近一年的发展，澜汇的不断扩大，一直跟着的小赵和小张也成了元老。随着三家门面的开张，他们四个是一直属于“总部”的人员，小张负责销售，小赵负责行政。罗淼淼，三个月前就已经不怎么亲自参与销售了，主要任务是管理。

四人坐在会议室里，小张和小赵神色都有点闷闷不乐。

陈兰率扫视了一眼，开口道：“公司现在的情况相信你们也都看到了。你们心里应该也都有数，如果未来两个月还是这个样子，我们公司也坚持不了多久。”

小赵的眼圈微微发红。

陈兰继续说道：“澜汇是我们几个一手创办起来的。他开业便获得了市场的认可，淼淼加入更是一个月内让澜汇达到了巅峰。从这个澜汇店里走出去的客户一年不到的时间已经超过三百人次了。”

小赵微微哽咽的声音响起：“一共三百七十八个客户，不包含重复购车客户，出去的汽车数为四百三十二台。”

陈兰看向小赵，赞许的点了点头：“我不希望我们的澜汇只是昙花一现！我相信你们也和我是一样的想法！”

小张、小赵狠狠地点了点头。

“现在大的市场环境不景气，各汽车店纷纷倒闭。环境是严酷的，可这未尝不是一个机遇。所谓大浪淘沙，一阵大的风浪刮过，能留下的都是真金子！我相信，我们澜汇是真金，我们也是真金。我们要留下，必然面临着改革。未来几个月，对我们来说，会是非常辛苦的几个月。如果你们觉得坚持不下去的，现在可以提出离开，我能理解。”

小赵首先表决心：“姐，我不怕辛苦，我肯定是坚定的跟着您的！我还在大学实习的时候就跟着您了，只要澜汇还在一天我赵馨儿就在澜汇一天！”只是决心表完，又有些底气不足，“可是姐，店里的很多销售都有怨言了。前两个的业绩普遍都不好，领着基本工资的销售，都吵着要辞职了……”

陈兰笑笑看向小张：“我这里没有收到一份辞职单，想来是你这边拦下来了？”

已经做了销售经理的小张想到此便愤愤不平：“这群白眼狼，平时领工资的时候，我们的提成比同行业高，他们不说感激，现在遇到难关了，这才两三个月就纷纷吵着要辞职！”

陈兰走过去轻轻拍了拍小张的肩：“姐很感谢你为公司做的一切。没事，都是人之常情。大家都是要养家糊口的人。有人要辞职直接把单子拿过来就行，不必拦着。澜汇是我们四个一手创办起来的，那这次的难关，哪怕同样只剩我们四个，也能度过去！”

陈兰把手上的企划书分发到了小赵和小张手中：“这是我和淼淼这段时间商讨出来的一个转型策略，你们先大致看看。然后由淼淼来讲具体的实施方案。”

罗淼淼给了十分钟的时间让小张和小赵阅读那份企划书。然后打开了PPT开始进行详细的讲解。

“企划书上写的都很详尽了，我首先明确一下各自的分工。然后再给大家讲一下明确的时间线规划。”

“首先是小赵，你的事情很重要。”小赵掏出了笔记本和笔认真的记了起来，罗淼淼看着她那副样子，笑了笑，和她大学时一模一样，继续开口：“首先你需要确定好我们办公室和各销售部的人员情况，那些要离职的，还在犹豫中的，已经有信心和澜汇共度难关的人你要摸清楚了。这样我们才好确定任务的派发。”

小赵点了点头。

“第二，你需要搜集整理开4S店所需要的资料。包括厂家那边需要的以及工商局那边所需要都准备齐全。不过这个不急，你可以慢慢来，毕竟开一个4S店也是需要时间的。”

罗淼淼看向了小张：“小张，你的任务很简单，却关系着我们这次转型能否成功。”

“罗姐，陈姐！你们尽管交过我！”小张拍着胸脯保证。

“要得就是你这句话！你翻到企划书的以租代购项目！”

“罗姐，已经在看了，我就知道这项目和我有关！”小张一副骄傲的非我莫属的样子。

罗淼淼比出一个大拇指：“我们决定把沧明区的分店用来专门做以租代购和租车业务！”

小张皱眉：“可是罗姐，我看以租代购的主要客户群体是针对那些买不起车或者按揭过不了的低收入客户群体，沧明区属于偏繁华的地段了吧？”

罗淼淼笑笑：“对，你说的很对！所以你前期会很辛苦，你需要跑到海霞区、远安区等外来人口聚集的地区，拼命的找客源，给他们介绍业务最终成交！我们之所以选中沧明区分店考虑的是客户租车的主要用途是为了做货跑跑。我们那家分店是距离货跑跑总部最近的一家店，考虑的是后续发展。如果你有租出去一个客户，哪怕就租两个月，那么他的业务跑起来，就会带动身边的人过来，在他们茶余饭后休息时谈起了租车相关业务，溜达过来看两眼也是方便的。一个货跑跑司机后面隐藏的远远不止250个客户！”

小张听完瞬间燃起了斗志：“姐，我保证，给我一年，不，半年就行！南城路上的货跑跑都是我们家的车！我死也死在外面，找客户的路上！”

罗淼淼笑了起来：“别别，身体最重要，还是要量力而行，保证身体健康！”又有些为难的看向陈兰：“姐，您这边……”

陈兰笑了笑：“没事，我这边负责车源。你继续讲下面的事情。”

“好，那接下来，我来讲讲具体的时间安排，年前的这一个月正好是也是淡季，我们先把店铺进行规划……”

……

待这次小会结束，外面的夜幕已经降临，走出会议室的几个人都是斗志满满！

罗淼淼刚出会议室的门，一眼就看到了停在店外的熟悉的车，露出了大大的笑容。

陈兰也看到了景浩，脸上露出老母亲般的笑，拍了拍手说：“好了，今天都早点下班。明天开始就拼命干！年前可不能随便请假了哦！”

“陈姐！我今晚就上城中村里去发名片！”

陈兰拍了拍小张的肩：“该休息的时候休息！我可不是万恶的资本家！”

几人说笑着各自离开了，罗淼淼直接来到景浩车边开门上去：“等很久了吧？”