何芷晴眼睛亮了。

这是一个有需求、有预算、但还没找到合适合作方的潜在客户。

"我们星火的特点就是执行透明，"她立刻接话，"每一笔钱花在哪里、帮到了哪些孩子，都有详细的记录。您看这个小册子里面，我们和昱辉新能源的合作案例，所有的数据和照片都是真实的。"

她翻开小册子，指给他看。

五所学校的执行情况，每一所都有照片、数据、故事。

男人看了一会儿，点点头。

"确实挺实在的。"

"我们机构小，但做事认真。"何芷晴说，"不搞那些花里胡哨的，就是踏踏实实帮孩子。"

男人抬起头，看着她，眼神里带着一丝欣赏。

"你是这个机构的负责人？"

"对，我叫何芷晴，是星火的创始人。"

"沈砚清。"男人伸出手，"很高兴认识你。"

何芷晴跟他握了握手。

沈砚清。

这个名字她没听过，但直觉告诉她，这个人有戏。

接下来的十几分钟，何芷晴给沈砚清详细介绍了星火的情况。

机构的历史、团队的组成、项目的模式、和企业的合作方式。

沈砚清听得很认真，偶尔会问几个问题，问题都很专业——关于财务透明度、项目可持续性、效果评估机制。

何芷晴一一回答，对答如流。

"你们团队有多少人？"沈砚清问。

"专职五个，兼职两个。"

"五个人覆盖三十多所学校？"

"对，所以很累。"何芷晴笑了笑，"但我们效率还行。"

"效率确实高。"沈砚清说，"人均产出比很多大机构都强。"

"您之前做过？"

"略知一二。"沈砚清说，"之前在美国的时候，接触过一些公益组织，了解过这个行业。"

何芷晴心里又是一动。

在美国待过，懂公益行业，做新能源，公司在云杭。

这个人的背景，越听越有意思。

"沈先生，"她说，"如果您对合作有兴趣，我们可以找时间详细聊聊。"

"好啊。"沈砚清点点头，掏出手机，"加个微信？"

"好。"

两个人交换了联系方式。

沈砚清收好手机，又看了一眼手里的小册子。

"这个封面的照片，"他说，"是你们团队的人？"

"对，是我的partner，林知然。"何芷晴说，"她今天有别的事，没来。"

"Partner？"

"嗯，她主要负责企业资源这块。之前在国际公司做售前，很有经验。"

沈砚清点点头，没有再说什么。

"那我先走了，"他说，"回头联系。"

"好，慢走。"

何芷晴目送他离开，心里有一种隐隐的兴奋。

这一趟展会，没白来。

晚上回到家，何芷晴给林知然打电话。

"知然！我今天在展会上捉到一条大鱼！"

"什么大鱼？"

"一个做新能源的老板，叫沈砚清，公司在云杭。他说他们公司一直想做公益，但没找到合适的合作方，对我们很感兴趣！"

"真的？"

"真的！我跟他聊了十几分钟，他问的问题都很专业，不是那种随便看看的。而且他加了我微信，说回头详细聊。"

"那不错啊。"

"何止不错，我感觉这个人是有诚意的。"何芷晴的声音兴奋得有点发抖，"知然，如果这个能谈成，可能比昱辉那单还大。"

"别高兴太早，"林知然笑着说，"先接触看看，别抱太大期望。"

"我知道我知道，但我直觉很准的！"

林知然笑了："行，那你跟进一下，有进展告诉我。"

"好！"

挂掉电话，林知然看着窗外的夜色，若有所思。

沈砚清。

云杭。

新能源。

听起来确实是个有潜力的合作方。

但到底能不能成，还得看后面的接触。

她不知道的是，沈砚清那天晚上，也在看那本小册子。

翻到封面的那张照片，他停了很久。

照片里的女生蹲在地上，被一群孩子围着，正在笑。

阳光从侧面照过来，她的眼睛弯弯的，笑得很开心。

不是那种职业化的笑，是发自内心的、毫无防备的笑。

他看了很久，然后把小册子放在床头。

林知然。

Partner。

他忽然有点好奇，这个人是什么样的。