第二天一早，陈志远是被电话吵醒的。

超市采购刘经理的声音很客气，意思却硬。“陈总，样品检测报告出来了。农残和重金属都合格，这个没问题。但是……有几个指标，跟我们要求的‘有机’标准，还差一点。”

陈志远握着手机，手心发潮。“差多少？”

“主要是土壤本底和灌溉水质的几项数据。”刘经理顿了顿，“领导的意思是，合作还能谈，但保证金……暂时不能降。另外，首批供货量可能要减三成，价格也得再议。”

挂了电话，陈志远坐在床边发愣。

窗外天刚蒙蒙亮。

他抹了把脸，起身去厨房舀水洗脸。凉水泼在脸上，脑子清醒了些。样品没完全达标，在他意料之中。那块试验田用的虽然是生物农药，可土壤和水源的历史账，不是一季就能抹平的。

难的是钱。

保证金压着，超市要的量又减价又压，资金链绷得像根快断的弦。

母亲在灶台边煮粥，看了他一眼。“没睡好？”

“嗯。”陈志远擦干脸，“妈，咱家还有多少现金？”

母亲动作停了停。“你要用？”

“可能。”陈志远没细说，“先问问。”

母亲擦了擦手，进屋。过了一会儿，拿了个旧手帕包出来，放在桌上。“三千二。你爸去年卖猪的钱，还没存。”

陈志远看着那叠皱巴巴的钞票，喉咙发紧。

“用多少你自己拿。”母亲转身搅粥，“不够我再找你舅借点。”

“不用。”陈志远把手帕推回去，“我先想想办法。”

粥好了。陈志远埋头喝，喝得急，烫了舌头。

母亲坐下来，看着他。“是不是超市那边，出岔子了？”

陈志远顿了顿，点头。

“那咋办？”

“再找别的路。”陈志远放下碗，“城里人吃饭，又不只超市一个地方。”

他出门时，天已大亮。村部院里，张怀谷蹲在水泵零件堆里，手里拿着扳手。林溪坐在门槛上，抱着笔记本电脑。

“远哥！”林溪抬头，“片子我剪了个粗版，你看不？”

“晚点。”陈志远径直走进办公室，拉开抽屉。里面是几份检测报告的复印件，还有一叠照片——都是试验田里黄瓜、辣椒的特写，绿油油的，挂着露水。

他抽出来，又找了几个干净的塑料袋。

张怀谷跟了进来。“要出门？”

“去县城。”陈志远把照片和报告塞进一个旧挎包，“试验田那茬黄瓜，还有多少？”

“吴秋月家摘了些，还剩二三十斤吧，在仓库阴凉处搁着。”

“都装上。”陈志远说，“再称十斤辣椒，要最好的。”

张怀谷没多问，转身去了。

林溪凑到门口。“去推销？”

“试试。”陈志远检查挎包，“你片子先存着，等我回来再看。今天……可能得跑不少地方。”

车是借孙来顺的旧面包。张怀谷把几筐蔬菜搬上车，码得整齐。黄瓜翠绿带刺，辣椒红得发亮，隔着塑料筐都能闻到那股清冽的生气。

陈志远发动车子，摇下车窗。“村里有事，电话。”

张怀谷点头。“路上慢点。”

县城不大，主街就两条。陈志远把车停在街口，拎着一筐样品，先奔最大那家餐馆——“客满楼”。

正是备菜的时候，后厨门口堆着菜筐。一个系围裙的胖师傅正在挑拣土豆，抬头瞥了他一眼。“干啥的？”

“师傅，您好。”陈志远放下筐，“我是云岭村合作社的，我们种了些蔬菜，想问问咱店里需不需要……”

“不要不要。”胖师傅摆手，“我们有固定供货的，你找别家去。”

陈志远没走。他从筐里拿出两根黄瓜，递过去。“您看看品质，我们全程不用化学农药，有检测报告。”

胖师傅接过黄瓜，掂了掂，又凑近闻了闻。“倒是挺新鲜。”他语气缓和了点，“啥价？”

陈志远报了个数。比市场批发价高四成。

胖师傅立刻把黄瓜塞回他手里。“开玩笑呢？菜市场黄瓜一块五一斤，你要两块八？走走走。”

“师傅，这成本不一样……”

“成本是你的事。”胖师傅转身进后厨，“我这儿只管菜价。”

门帘晃了晃，人影没了。

陈志远站了几秒，把黄瓜收回筐里。手心有点汗，他擦了擦，拎起筐去下一家。

第二家叫“老味道”，店面小些，门口挂着“农家菜”的牌子。老板是个瘦高个，正在柜台后算账。

陈志远说明来意，把检测报告和照片摊在柜台上。

老板扶了扶眼镜，看得仔细。“云岭村……有点印象。你们那是不是搞了个什么联盟？”

“对。”陈志远心里一动，“我们几个村一起，统一标准种菜。”

“怪不得。”老板指了指报告上几项数据，“这比普通菜市场的好不少。不过……”他抬起头，“你这价，太高了。我这儿做的是街坊生意，价抬上去，客人不买账。”

“我们可以先供一点，您试试。”陈志远从筐里拿出辣椒，“炒个菜，客人吃得出区别。”

老板拿起辣椒看了看，又掰开闻了闻。“倒是香。”他犹豫了一下，“这样吧，黄瓜和辣椒，我各要五斤。按你说的价，先试三天。客人没反应，以后就算了。”

“行。”陈志远立刻应下。

老板写了张条子，让他去后厨交货结账。第一笔单子，十斤菜，五十六块钱。

钱不多，陈志远攥在手里，却觉得沉。

第三家是家新开的私房菜馆，叫“山外山”。位置偏，装修雅致。陈志远进门时，老板娘正在插花。

听他说完，老板娘擦了擦手，接过检测报告。她看得比前两家都久，还问了几个细节——什么时候施肥，用什么防虫，浇水的水源在哪。

陈志远一一答了。

“你们这个思路是对的。”老板娘放下报告，“现在城里人，就认这个。不过……”她笑了笑，“光有报告不够。菜好不好，得吃了算。”

她让陈志远把样品拿到后厨。厨师是个年轻人，切了片黄瓜生吃，又掰了截辣椒嚼了嚼。