“你留一下。”
程杳的动作停住。
会议室门口，何承泽回头看了她一眼，眼神里写着一点自求多福。黎映真倒是很淡定，只把电脑抱起来，从她身后经过时低声丢了一句：“活着出来。”
程杳没回，甚至没来得及瞪她。
顾闻洲原本已经走到门口，听见傅泊因叫她，回头看了一眼。傅泊因没抬头，只说：“你等下把她这页的 source 也看一遍。”
顾闻洲应了声，才带上门。
会议室一下子空了很多。
冷气还在吹，投影机轻轻响着，桌上几杯咖啡没人收，其中一杯盖子没盖紧，旁边洇了一圈浅褐色的印子。程杳把电脑重新打开，指尖搭上触控板。
“傅总。”
傅泊因没有马上说话。他把刚才那份打印稿翻回前面几页，停在她发言时被他划过的地方。
“刚才你说，启曜的问题不在于没有消费者。”
程杳看着他。
“再说一遍。”
她原本以为他要问估值口径，或者问她那个竞品选择为什么没放某个欧洲品牌。听见这句，反而顿了一下。
“我说，它不是没有消费者，是它现在讲给资本市场听的故事，还没有找到该讲给谁。”
傅泊因抬眼。
“继续。”
程杳把电脑转回自己面前，点开那页品牌定位。屏幕光映在她指尖上，她把刚才会议里提到的几组竞品拉出来。
“启曜现在的问题是，它一直在强调规模、渠道和增长，但这三样东西对消费并购来说太常规了。买方看完会知道它活得不错，但不会觉得它稀缺。”
傅泊因靠着椅背，视线落在屏幕上。
程杳继续说：“它真正能讲的东西应该是中国新消费品牌对年轻女性审美和购买决策的捕捉。不是单纯卖货，也不是单纯做渠道，它有一套很稳定的内容转化能力。问题是这套能力在 deck 里被拆散了，散在 GMV、复购率、KOL 投放和线下快闪几页里，看起来像运营细节。”
她说到这里，停了一下，像是在脑子里重新摆那几页材料的位置。
傅泊因没催。
会议室外面有电话铃响了两声，很快被人接起。玻璃墙另一侧，一个 Associate 抱着文件快步走过，影子从投影边缘滑过去，下一秒就不见了。
程杳低头点了几下触控板，把其中一页快闪活动的图放大。
“这页原来只是案例展示，但如果把它放进 brand engagement 里，逻辑会顺很多。启曜真正有价值的地方，是它能把消费者的审美偏好变成产品反馈，再反过来推动新品迭代。买方如果是欧洲美妆或者轻奢品牌，看中的不该只是它的销售网络，而是它进入中国年轻女性消费圈层的能力。”
她说完，会议室安静了几秒。
傅泊因的笔尖在纸上点了一下。
“这比你刚才在会上说得清楚。”
程杳抬眼：“因为刚才没给我这么长时间。”
傅泊因看她一眼。
她这话说得很平，不像抱怨，也不像顶嘴，只是顺手把事实放到桌上。说完以后，她像也意识到这句话有点过，手指在触控板上轻轻划了一下，把页面缩回去。
傅泊因却没生气。
他把打印稿往前推了半寸。
“胆子挺大。”
程杳看着屏幕：“我以为傅总是在问我的判断。”
“我是。”
“那我就按判断说。”
傅泊因唇角动了一下，很淡，快得几乎留不住。他站起身，绕过会议桌往她这边走。
程杳下意识把电脑往自己这边拉近了一点。
他太高，刚才隔着整张会议桌还好，这会儿一靠近，会议室那点空间立刻显得窄起来。程杳坐着，他站在她身侧，视线落到屏幕上，她不得不把脖颈抬起一点，才能看清他的表情。
傅泊因没有靠得过分近，只伸手在她电脑屏幕旁边点了一下。
“这页。”
他的手指停在竞品矩阵左下角，袖口往上收了半寸，露出腕表边缘。程杳的视线很短地落了一下，又移回屏幕。
“这里逻辑断了。”他说，“你刚才讲的是消费者资产，页面写的是渠道效率。”
程杳顺着他点的位置看过去。
确实。
她刚才在会上只觉得这页不顺，但没来得及拆。现在被他一点，问题变得很明显：标题在讲渠道，内容却堆着社媒互动、快闪活动、直播转化和新品复购，像几张不同逻辑的牌硬挤在一起。
“那这一页要拆。”程杳说。
“怎么拆？”
她把电脑往前挪了一点，手指在触控板上划过，打开新建页面。
“第一层放消费者触达，线上线下分开。第二层放互动数据，社媒、快闪、会员转化。第三层放产品反馈闭环，看新品迭代速度和复购。最后再落到买方价值，不直接写渠道，而是写 consumer insight access。”
傅泊因低头看着她敲下几个关键词。
她打字很快，思路出来以后就不怎么犹豫。肩背坐得很直，长发低低束着，几缕没束进去的发被冷气吹到耳边，她没空管。屏幕上的空白页慢慢被她填上几个短句，英文还没修，但骨架已经立起来。
傅泊因的目光从屏幕移到她侧脸，又很快回到那几行字上。
“买方为什么要信？”
程杳手指停住。
傅泊因继续问：“你说启曜有消费者洞察能力，证据在哪儿？”
她没急着答，重新切回前面几页材料，把复购率、会员数据和新品上市周期拉出来。
“这里。”她点开一张表，“新品从线上测试到线下铺货周期，三个月。竞品平均六到八个月。还有这个，会员复购率比行业均值高，但这页现在放得太后面。”
“只有速度和复购不够。”
“还要加 SKU 成功率。”程杳接得很快，“如果能拿到过去两年新品首月销售和后续留存，就能证明它不是靠投流硬推，而是能筛出真正卖得动的产品。”
傅泊因看着她。
“谁去要？”
程杳抬头：“我可以问 management。”
“问什么？”
她知道这是在考她，不是让她随便回答。她把手从触控板上收回来，想了几秒。
“过去两年新品清单，按上市时间、首月销售、三个月复购、是否进入常规 SKU 统计。再问他们有没有按渠道拆的反馈数据，比如线上测试款转线下铺货的比例。”
傅泊因的笔不知道什么时候拿在手里。他没有记，只听着。
“还有吗？”
程杳皱了下眉。
这个动作很轻，带着一点被逼到边上的不服气。
“如果他们有用户画像数据，年龄、城市、客单、复购频次，可以支持那条年轻女性消费圈层的逻辑。”
“有可能不给。”
“那就先用已有会员数据和活动转化。”
“活动转化也可能口径不干净。”
“所以 source 要拆开。”她答得很快，“自有会员数据、第三方平台数据、线下活动内部统计分开列。不能混成一个 engagement rate。”
傅泊因这次停了两秒。
会议室里冷气吹过来，程杳放在电脑旁边的纸页轻轻翻了一角。她低头按住那页纸，指尖刚好压在自己刚写下的 consumer insight access 上。
傅泊因说：“你知道自己刚才这几句，比这页材料有用。”
程杳的手指没动。
“知道。”她说。
傅泊因看着她。
程杳像是意识到这句答得太快，抬了下眼，却没有改口。
“这页原本写散了。”她补了一句，“如果按这个逻辑重做，会比现在好。”
傅泊因把手里的笔放到桌上。
“今晚出 skeleton。”
程杳看了一眼屏幕右下角时间。
已经不早了。
她没立刻说好。
傅泊因站在她身侧，离她不远，影子落在会议桌边缘。她能闻到他身上很淡的木质香，被冷气带过来一点，又很快散开。不是香水扑上来的感觉，更像衣料和皮革在空调里待久了，干净，冷，带着一点不近人的距离。
“今晚？”她问。
傅泊因垂眼：“你可以明天早上交。”
程杳刚想说话，他又补了一句：“但明天早上，启曜的人会把旧材料继续往前推。你这套逻辑如果要进下一版，今晚就得有东西。”
这话说得很清楚。
他没有逼她，也没替她做选择。他把时间、代价、机会摆在桌上，看她接不接。
程杳看着屏幕上的那几行字，忽然笑了一下。
很轻。
傅泊因捕捉到了。
“笑什么？”
“傅总这话听起来挺民主。”
“听起来？”
“实际上没给太多选择。”
傅泊因看她一眼。
程杳抬头，对上他的视线：“不过这版我想做。”
会议室里的投影还在，屏幕边缘有一点发白。她坐在椅子上，手还搭在电脑旁边，明明刚加完一整天班，眼底也有疲色，但那一瞬的神情很亮，带着一种被问题勾起来的锋利劲。
傅泊因手里的纸页翻过去半张，又被他按回原处。
“那就做。”
他说完，往后退开半步，给她留出位置。
“标题先别急着修漂亮。今晚我要看骨架，不要看形容词。”
程杳：“我知道。”
“你刚才那个 consumer insight access，可以留。但这几个字太软，换。”
“换成什么？”
“你自己想。”
程杳抿了下唇。
傅泊因像是看出她那点不爽，低头拿起自己的打印稿，语气仍旧平稳：“想不出来，明天会上被人拆。”
她把电脑屏幕转回去，重新敲了一行。
Consumer Demand Capture.
敲完，她侧头看他：“这个呢？”
傅泊因看了一眼。
“比刚才好。”
“只是好一点？”
“还不够锋利。”
程杳把那行字选中，又删掉。
屏幕上空出来一行。
她没有继续问他，自己重新敲：
Demand Sensing and Product Conversion.
傅泊因这次没立刻挑。
程杳抬眼：“这个可以？”
他看着屏幕：“先放着。”
程杳很轻地哼了一声。
“先放着，听起来也不像夸。”
“你想听夸？”
“想听有用的反馈。”
傅泊因看她，眼底终于露出一点笑意，但很浅。
“那就别急着要答案。”
程杳被他这句话堵住，低头把那行标题暂时标黄。
两个人一站一坐，会议室里只剩电脑风扇和投影机的轻响。门外有人敲了两下玻璃，顾闻洲探头进来。
“傅总，陆总找你。”
傅泊因应了一声，拿起桌上的材料。
走到门口时，他停了一下，回头看向程杳。
“十点半前发我。”
程杳抬头：“今晚？”
“你刚才说你想做。”
她看着他，过了两秒，把电脑往自己面前拉近。
“知道了。”
傅泊因推门出去。
门关上以后，会议室里重新安静下来。投影还停在那页旧材料上，标题依旧平庸，图表挤在一起，几条卖点看起来安全又乏味。
程杳盯着屏幕看了一会儿，忽然伸手，把那页旧标题整行删掉。
新页干干净净，只剩最上面那一行标题栏。