中庭比专柜更吵一点。镜面装置围着试用台，地面贴着品牌色的导视，立牌上写着扫码领小样。很多人停下来拍照，未必买，但愿意靠近。程杳站在外圈看了一会儿，发现这里的停留时间比专柜长，拍照的人比真正试用的人多，扫码则集中在入口旁边那块立牌。

她手里的东西越来越多。

笔记本、手机、几张 brochure、两张试香纸，还有店员给的小样卡。她正要拍立牌，夹在臂弯里的纸页往下滑了一下。

傅泊因从旁边抽走那几张 brochure。

程杳侧头看他。

他低头翻了翻那几页纸，手上动作很顺：“你问。”

她手里空出来，手机终于能拿稳。程杳没有多说，转向启曜的市场负责人。

“这个活动数据能拆吗？扫码人数、领取人数、后续购买或者会员绑定，有没有分开？”

负责人说：“扫码和领取有，后续购买不完整。”

“会员绑定呢？”

“有一部分。”

“按场次分吗？”

“可以让团队整理。”

程杳低头记：“最好按场次、时段、领取后七天内转化拆。样本不完整也没关系，别只给总扫码人数。”

顾闻洲抬头看了她一眼，很快又继续记。

傅泊因站在她旁边，手里还拿着她那几张 brochure。程杳问问题的时候，语速并不快，却一条一条往下压，先问数据能不能拆，再问怎么拆、从哪里来、能不能追到转化。商场灯光落在她身上，头发垂在肩后，随着她低头写字的动作滑下来一缕。她没顾得上拨，只用笔帽把那缕头发往旁边轻轻挡了一下。

傅泊因翻 brochure 的手停了半秒。

程杳问完最后一个问题，转头朝他伸手：“资料。”

傅泊因把那几页递回去。

她接得很快，纸页从他指间滑过时，边缘轻轻擦到他的手背。程杳没停，把资料夹进笔记本里，顺手又圈了一下刚才那句“七天内转化”。

傅泊因低头看了一眼自己的手背。

何承泽在前面叫她：“程杳，这边。”

她应了一声，跟上去。

最后一轮看的是几个竞品柜台。

这边人更多，灯也更亮。香水、护手霜、粉底和商场空调混在一起，味道被人流搅得很杂。程杳站在一排产品前，看包装、价格和试用动线。她蹲下去看底层货架的套装，起身时扶了一下玻璃柜边，才发现自己站得久了，小腿有些酸。

傅泊因就在她身后半步。

“累了？”

程杳把手收回来：“还好。”

“那继续。”他说，“你刚才那条入口产品线，和竞品放一起看。”

程杳抬头看他。

她还以为他要叫她休息。

傅泊因神色没什么变化，像只是把她刚才那个判断往下一步推。程杳看了他两秒，忽然有点想笑，又忍住了。

确实，这才是傅泊因。

她重新转向柜台，把目标品牌和竞品的小规格产品放在同一栏里看。竞品的迷你装做得更成熟，价格带清楚，礼盒和旅行装都摆在最顺手的位置。目标品牌明明有可以打的“小物入口”，却埋在柜台侧边，消费者要绕半步才看得到。

程杳低头写了一行：

Entry product strategy underdeveloped.

傅泊因看见她落笔。

“这个可以进下一版。”

“放哪？”

“第三页后面，加一页 go-to-market implication。”

程杳笔尖停住：“又加页？”

傅泊因看着她。

她刚才自己看出来的东西，总不能装没看出来。

几秒后，程杳认命地写下新页标题。

Go-to-market implication.

何承泽拍完陈列回来，看见她表情：“怎么了？”

程杳把笔记本合上：“我给自己多找了一页活。”

何承泽很真诚：“恭喜。”

“你闭嘴。”

傅泊因垂眼翻着手里的资料，唇角很轻地动了一下。

调研结束时，铜锣湾外面下起雨。

雨不大，却密。街面很快亮起来，霓虹和车灯在湿地上拖开，叮叮车从路口慢慢过去，铃声隔着雨听起来有一点闷。商场出口挤了一排人，撑伞的、叫车的、拆雨衣的，把门口堵成一小片乱流。

顾闻洲要回公司整理 notes，何承泽跟着他先走。启曜那边的人也被车接走。

程杳站在出口内侧，把笔记本翻开，低头改刚才那页新加的标题。雨气从门口卷进来，纸页边缘被吹得翘起一点，她用手指压住。

傅泊因从后面出来时，看见她还在写。

“现在改？”

程杳没抬头：“怕回去忘了。”

“你忘不了。”

她笔尖停了一下，没顺着那句话往下顶，只把刚才写的那行圈住。

傅泊因走到她旁边，视线落在那行字上。

Entry Product as Consumer Acquisition Hook.

他看了一会儿：“Hook 太轻。”

程杳把 Hook 圈掉，重新写：

Entry Product as First Purchase Driver.

“这个呢？”

“能用。”

程杳看向他：“能用就算通过？”

“暂时。”

她把笔帽扣上，语气淡淡的：“傅总的暂时还挺多。”

傅泊因看她，眼里有一点很浅的笑。

“你自己也很喜欢先放着。”

程杳被他这句堵住。

这是她上次改标题时说过的话。她没想到他还记得。

她把笔记本合上，手指压在封皮上，隔了几秒才说：“工作习惯。”

“习惯不错。”

外面的雨声忽然大了一点。商场门口的人往里退，程杳的肩膀被旁边拎购物袋的女生轻轻碰到。她往侧边挪了半步，笔记本里那张试香纸滑出一点。

傅泊因伸手，把那张纸按回去。

他的指节落在纸边，程杳的手还压着笔记本。两个人的手隔着薄薄一页纸，近到她能看清他手背上浅浅的筋线。

他很快松开。

程杳把笔记本收进包里，没说话。雨声、人声、商场广播和街边车流挤在门口，那张试香纸被夹回本子里，香气已经淡得只剩一点尾巴。

她低头按好包扣。

傅泊因看向路边，像还有话要说。

程杳却先把包带往肩上提了一点。

“我回公司整理 notes。”

傅泊因收回视线，看了她一眼。

“嗯。”

程杳没有再停，顺着商场出口往外走。雨丝斜斜扫进来，落在她裸露的手腕上，很凉。她走进那片湿亮的街光里，背影很快被撑伞的人群挡住一半。

傅泊因站在出口内侧，手里还拿着那几页调研提纲。

几秒后，他低头看了一眼自己指尖。

那张试香纸的味道似乎还留了一点。