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第40章 40,面试(2)

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她身边的女生突然起身,站了起来。

面试官立即调出她的简历。

苏珞雪 | 女 | 25岁:剑桥大学药理管理学硕士,牛津本科。大学期间创立过跨境罕见病药物信息平台,链接超过五千个患者家庭。

面试官笑着做了个请回答的手势……

"Yes, I'd give her the medicine, right away and openly. But that's just the start. I'd turn this moment into a real partnership - sit down with her and others who care, and ask, 'How can we fix this so it doesn't happen again?' Helping one real person creates a story people can believe in and rally behind. It's that human connection - not just a policy - that truly builds the trust and energy needed to create a lasting solution for everyone."(“我会给,立刻公开地给。但这只是开始。我会抓住这个机会,发起一个真正的‘伙伴计划’——和她以及更多关心这件事的人坐在一起,共同想办法:‘我们怎样才能建立一个长久的机制,避免下一个人陷入同样的困境?’ 救助一个真实的人,会产生一个能打动人、能凝聚力量的故事。有时候,最高效、最能持久的解决方案,正是建立在真实的人情连接和信任之上,而不是冷冰冰的条款。”)

等这个女生回答完,她右边的男生也站了起来。

陈斯 | 男 | 26岁:背景:哈佛商学院MBA(提前一年毕业),本科约翰斯·霍普金斯大学生物医学工程。曾在华尔街顶级对冲基金负责生物科技板块投资分析。

陈斯:"What do we spend (the drug cost, plus the chance to use that PR budget elsewhere), and what do we get back (good press, maybe some regulator goodwill, a good story to tell)? I'd crunch the numbers. If it adds up to a win, I wouldn't just give the medicine. I'd also hire her as a paid advocate in our social responsibility work. That way, her story keeps working for us long-term, turning a one-time help into an ongoing partnership that benefits everyone.(我们要付出什么(药的成本,加上把这笔宣传费用花在其他地方可能带来的好处)?我们能得到什么(好的舆论、监管机构的好感、一个值得讲的案例)?我会仔细算算这笔账。如果算下来是笔好买卖,那我不仅会给药,还会聘请她作为我们企业社会责任项目的付费代言人。”

面试官们似乎在等着钱多多也能起来阐述自己的回答,等了5秒,见她没这个意思,于是,直接提出第三个问题:

“你和一个同事各自领导一个项目,共享同一个关键实验室资源。你们都急需在周五前完成实验,但资源只够一个项目使用。你的项目成功概率70%,影响系数(重要性)8/10;他的项目成功概率90%,影响系数5/10。你如何与他沟通,并决定资源归属?”

陆渊羡:

我会拉上他,还有我们共同的领导,一起坐下来谈一谈。简单说,我的项目成功率七成,重要性算八分,乘起来是五点六;他的项目成功率九成,重要性五分,乘起来是四点五。数字上看,我的项目总体价值更高。但我会把话讲清楚:如果他项目延迟的后果特别严重,我们可以把这个“风险代价”也折算成分数,加进他的总值里再比。一切摆在台面上,用数字说话,让领导和同事一起判断。最后,如果算下来确实该用我的项目,我会坦率展示数据;如果算下来他的项目更值得,我也会痛快让步,但会同时申请其他资源作为补偿,确保团队整体利益最大化。

苏珞雪:

我不会一上来就想着怎么争。我会先找他私下聊聊,听听他项目的全部情况:为什么把握这么大?万一推迟了,最坏的结果是什么?没准聊着聊着,我能帮他想出别的办法,或者简化一些步骤,最后资源咱们俩都能用上。如果实在没办法,必须二选一,我也不会只想着自己上。我会拉上他,一起去找领导,把两个人的困境和项目价值都讲清楚,然后提出一个联合申请——是不是可以特批一些额外资源?很多时候,领导也更愿意把资源投给那些能“一加一大于二”、懂得合作的人。

陈斯:

我会直接去跟他谈条件:这次资源我可以让给你,但这不是白让的。你得答应我两件事:第一,等你项目做成了,做汇报或者评奖的时候,必须明确提到我的“战略性支持”。第二,下个季度有我需要的关键资源时,你得全力支持我拿到。公司内部的资源也不是白给的。

他这番直白的回答,非但没有引起反感,反而让紧绷的会议室里响起几声低笑。几位面试官交换着眼神,脸上露出一种“这小子够现实,也够精明”的玩味表情。

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