白璟站起身来，清了清嗓子，“是这样的……”

因为赶制鱼丸，多出许多鱼鳞来，白璟便又招了一批人手，将其全部熬制成胶，总共得了二百来斤干胶。

原本还愁这么多胶干，何时能卖的出去。

不料九月开始，便多了许多订单，每家都是五斤起订，有的甚至想要更多。

胶干能卖出去，大伙儿都很高兴。

只是订单全部来自德庆府，慢慢就琢磨出有些不对味了。

曾掌柜留了个心眼，派人暗地里打听这些胶干最后销往何处。

一打听才知他们璟华堂玉容胶摇身一变，成了和盛堂水玉胶。

专门销往京城，卖六百两一斤，价格足足翻了一倍。

“如今京城只知和盛堂，不知我璟华堂。”白璟说。

这是被二道贩子抢先占据了京城市场。

齐昱心想。

“你们可有对策？”他问。

曾掌柜面色有些难看，说：“得知消息的第一时间，老爷就安排人去京城开了一间璟华堂的铺子。只是……”他顿了顿，继续补充道，“如今京中只认和盛堂，认为咱们是赝品，根本不买账。”

这倒不奇怪。

山寨干倒正品的事在现代也不少见，何况他们这都是正品，只是换了个包装。

齐昱看向白璟，“你有什么想法？”

白璟顿了一下，继而说：“依我之见，只需断了德庆府的单子。他们失了货源，自然无法继续支撑京城的生意。我们再顺势补上。”

齐昱又看向白老爷，“您觉得呢？”

白老爷捋着胡子想了一下，说：“此举固然能解决问题，可咱们京城的销路也就从此断了。”

白老爷比白璟想的要更深远。

他们在京城人生地不熟，更没有强大的靠山，一旦断了德庆府的单子，单凭他们自己，很难打开市场。

这个问题一开始就该想到，他们找来各路商人分销，就要做好被人换招牌的风险。

白老爷他们只是不甘心，既被人换了招牌，还比他们多挣一倍的钱。

“其实这个问题很好解决。”齐昱回屋拿出自己的那方小铜印，递给白老爷他们，“断订单不可取，经商最重要的是诚信。只需在胶干上加一个标签，让客户知道，这是咱们璟华堂的胶即可。”

“这印泥印在胶干上，会不会不太好？”白璟有疑虑。

“不用印泥，”齐昱说，“你们仿照这个款式，定制一款铜印，上面刻上璟华堂三个字，烧热了印在胶上。这样水洗不掉，刀刮不掉，安全方便又无害。”

”好好好！这个主意好！”白老爷合掌赞道，“这般旁人一看便知，这是从咱璟华堂出来的。”

“不会烧坏胶干么？”白璟问。

“控制好温度和力道，不会的。”齐昱说。

“还是爵爷有办法！”曾掌柜赞叹道。

“过奖过奖！”

“此番前来，还有一事。”白老爷说着自袖中取出一个红封，递给齐昱，“小小心意，还望爵爷能够收下。”

齐昱不解：“这是何意？”

“爵爷有所不知，”白老爷说起此事，面上难以抑制带了几分愉悦，“当初若非爵爷极力劝说白某筹粮，这天大的好事也落不到白某头上。”

“不瞒您说，白某带着长阳乃至岚山诸县商贾，从南方收了近五万石粮食，连同鱼丸一道送去了西北军。”

“韩将军亲笔来信嘉奖，还承诺我等，日后只要挂上我白府旗帜的商队经行西北，韩家军愿一路护送，保其往来平安。”

也就是说，以后白家的商队经过西北，就有了免费保镖。

这保镖还是镇守边境的西北军，这便宜赚大发了。

不难想象，日后白府这面旗子，能换来多少真金白银。

这钱拿着不虚。

齐昱爽快接下来：“还是白老爷眼光长远，否则就算我磨破嘴皮子也无济于事不是？”

“哈哈哈哈，爵爷过奖！”

茶喝了两盏，白老爷一行起身告辞。

齐昱送他们到门外，白老爷又邀他们一家改日到白府赴宴，但他接下来很忙，便拒绝了。

白老爷知晓他还有盐池村一干事项在身，因此也不强求，再次道谢后，登上马车离去。

齐昱回屋，十七正和旻哥儿凑在一起数银钞。

他悄悄走过去，问：“多少张？”

“好多张！”

“四十张。”

齐昱笑笑，“数得开心吗？”

旻哥儿大声：“开心！”

十七满不在乎，“也就那样。”

他抄家的时候数过的银钞可比这多多了。

齐昱将红封里的十张递给旻哥儿，“这些让阿爹收着，剩下的我有用。”

旻哥儿忙收下跑进屋去找齐阿爹，齐昱转身回自己屋。

十七想了想，跟了上去，“你还没给我发工钱呢！”

“月底发。”

“话说你现在有钱了，能不能帮我配把刀？”

“你要刀做什么？”

“你这话说的，我是个护卫，护卫没刀像话吗？”

“后院有砍柴刀。”

“……”