沈砚清的动作很快。

第一次见面后不到一周，他就让助理发来了一份合作意向书。

林知然打开邮件，看到了那个数字：五十万。

"五十万？"何芷晴凑过来看，眼睛都直了，"他不是说先做试点吗？试点就五十万？"

"他说试点是相对后面的规模而言。"林知然说，"五十万先做五所学校，如果效果好，后面追加。"

"五所学校五十万，平均十万一所？"何芷晴算了算，"比我们之前的成本高不少啊。"

"他说预算充足，让我们不用省，把事情做好就行。"

何芷晴愣了一下，然后笑了。

"这种甲方，哪里找的？"

"展会上捉的，你自己捉的。"

"是哦。"何芷晴得意地笑了，"我眼光不错吧。"

周三下午，沈砚清约了一个会议，讨论具体的执行方案。

这次是在星火的办公室。

林知然提前准备了一份方案书，把五所学校的情况、执行计划、预算分配都列得清清楚楚。

沈砚清准时到了，还是那身低调的休闲西装，手里拿着一杯咖啡。

"给你们带了咖啡，"他把纸袋放在桌上，"不知道你们喜欢什么口味，就买了美式和拿铁。"

"谢谢。"何芷晴眼睛一亮，"我要美式。"

林知然拿了拿铁。

三个人坐下来，林知然开始讲方案。

沈砚清听得很认真，偶尔点点头，偶尔在本子上记几笔。

讲到支教模式的时候，他忽然开口："你们之前有做线上课程，对吧？"

林知然点点头："有，但规模很小。设备也很简陋，就是用手机或者旧电脑连线，网络不稳定的时候经常卡。"

"效果怎么样？"

"有好有坏。"何芷晴接话，"好的是，志愿者不用跑那么远，参与门槛低了很多。坏的是，体验不太好，孩子们对着屏幕没有面对面那种感觉。"

沈砚清想了想。

"如果设备升级呢？"

"什么意思？"

"我的意思是，"沈砚清放下笔，看着她们，"线上模式的方向是对的，问题在于执行条件太差。如果有好的设备、稳定的网络、专业的系统，效果应该会很不一样。"

林知然愣了一下。

这个角度，她不是没想过。

但一直没有条件去做。

好的设备要钱，稳定的网络要钱，专业的系统更要钱。星火的预算本来就紧张，能维持现有的线上课程就不错了，哪有余力去升级。

"你的意思是……"

"这五十万，"沈砚清说，"不一定全部用在传统支教上。可以拿一部分出来，做一个线上模式的升级试点。"

何芷晴和林知然对视了一眼。

"具体怎么做？"芷晴问。

"选两所学校，配专业的设备——大屏、摄像头、麦克风、稳定的网络。我们公司有技术团队，可以帮你们搭一个专业的直播系统，不是那种简单的视频通话，是真正能互动的在线课堂。剩下三所学校，还是按传统模式走。两种模式对比，看看升级后的效果能提升多少。"

他说得很平静，像是在讨论一个普通的商业方案。

但林知然听出了不一样的东西。

这个人不是在给钱，是在想怎么把事情做得更好。

他不是那种"你们去做，做完给我看结果"的甲方，是那种"我们一起想办法"的合作伙伴。

"这个想法……"林知然斟酌着措辞，"很好。但升级线上模式有一些现实的困难。"

"比如？"

"山区的网络基础设施差，就算我们这边配了好设备，那边的带宽也跟不上。还有，学校的老师不一定会用这些新设备。另外，我们之前的线上课，孩子们对着镜头确实比较拘谨，不像面对面那么自然。"

沈砚清点点头。

"这些都是问题，但不是不能解决的问题。"

"怎么解决？"

"网络的问题，可以选信号相对好的学校做试点，或者我们出钱给学校单独拉一条专线。设备使用的问题，可以做培训，安排人远程指导，前期甚至可以派人驻场。孩子们拘谨的问题，需要时间，但也可以通过课程设计来改善——互动多一点，游戏化一点，让他们觉得有趣。"

他说得条理清晰，显然不是临时起意，是认真想过的。

林知然看着他，心里有一种奇怪的感觉。

她做了十二年售前，见过太多甲方。

有的甲方只看结果，不管过程。

有的甲方什么都要管，但管的都是鸡毛蒜皮的事。

有的甲方表面上很支持，实际上预算卡得死死的。

沈砚清不一样。

他真的在思考怎么把事情做好，而且思考得很深。

这种甲方，她第一次遇到。

会议结束后，何芷晴送沈砚清出门。