第二天早上，gift set 的数据果然没有准时回来。

程杳到工位时，窗外天色还灰着，玻璃幕墙上压着一层雨气。她把包放下，电脑刚开机，顾闻洲的 Teams 已经跳出来。

【management 那边回了吗？】

程杳点进邮箱，昨晚那封追数邮件下面安静得过分，Raymond 也没回，retail team 的联系人头像灰着，像整个 management team 都还没从被窝里爬出来。

她回：

【还没有。我九点半前再 chase。】

顾闻洲只回了一个：【嗯。】

她点开启曜文件夹，昨天那版 counter-level conversion page 停在最上面。傅泊因批过的 v4 被她另存了一份，包装台照片已经挪到 main page 中间，下面三行待补数据空着：gift set mix、travel size conversion、full-size follow-up purchase。

空得很刺眼。

程杳盯着那三行看了几秒，先把已有的现场观察补完整。Shelf Appeal 后面加上昨天下午在柜台看到的瓶身停留，Giftability 后面压进包装台照片，Entry Product 下面挂旅行装和小样问询。数据栏暂时标黄，备注写得很短：pending retail team confirmation。

她没把那一块往 appendix 里藏。

九点二十七，retail team 回了邮件，只给了 gift set 和 travel size 最近两个月的 mix，没有 full-size 后续购买。程杳把附件下载，先扫文件名和日期，再打开表格。

数据不完整，但能用。

gift set 占比在周末明显高，旅行装在快闪活动期间转化更好，full-size 后续购买仍然缺。她把数据拆成两栏，一栏放主页面，一栏留在 source tab。缺的那块没有补漂亮话，只在页面角落标了一句：full-size follow-up purchase pending.

顾闻洲走到她身后时，她刚把最后一个 page number 填进去。

他低头看了半分钟。

“可以。”

程杳的手还搭在鼠标上：“full-size 还没给。”

“先别等。”顾闻洲说，“今晚 dinner，management 会在。饭桌上继续追。”

她抬头：“今晚？”

“启曜 CFO、市场和渠道负责人都来，陆总和傅总也在。”顾闻洲把手里的打印稿合上，“这页你做的，他们问到现场，你讲。”

顾闻洲走开后，程杳把 retail team 的邮件拖进启曜文件夹，又把那页 counter-level conversion 重新打开。

包装台照片被她放在页面中间，下面三行数据还空着：gift set mix、travel size conversion、full-size follow-up purchase。空位留在那里，像在催人。

黎映真扫了眼她屏幕上的包装台照片。

“晚上记得听他们怎么讲那些不方便写进邮件的东西。”

程杳抬眼：“这么直接？”

“不直接。”黎映真把咖啡放到她桌边，手指点了下她那页的备注栏，“他们会绕。你要听绕完以后还剩什么。”

何承泽在旁边接：“饭局版 source tab。”

黎映真侧头看他：“你今天不去，别乱命名。”

何承泽靠回椅背：“我才没那么无聊”

顾闻洲没有参与他们的废话，只把手机收回口袋。

“六点半出发。资料带齐，打印两份 clean version，一份给傅总，一份给启曜那边。”

“好。”

他走开以后，程杳把桌上的页面重新过了一遍。

今晚不是内部会。她不能只把问题写给顾闻洲看，也不能等着傅泊因在旁边替她拆。

在铜锣湾看到的东西，今晚要从她嘴里落到饭桌上。试香纸、旅行装、包装台、顾客临走前多停的那一下，都要从现场细节变成启曜愿意继续追数的理由。

她要把那个停在包装台前的动作讲清楚：为什么顾客已经准备离开，又会回头问旅行装；为什么一只礼盒袋、一条丝带，会让购买理由从“喜欢”变成“可以带走”。

傍晚六点多，中环开始下雨。

雨从楼群之间压下来，落到玻璃上，细密得看不清每一滴。程杳把两份 clean version 放进资料袋，又把笔记本、手机、名片夹和一支黑色签字笔塞进去。她今天换了一件淡象牙色衬衫，料子比普通棉衬衫软一点，外面一件黑色西装外套，半裙线条干净，走路时裙摆只轻轻动一下。头发低束，珍珠耳钉藏在鬓边，低头时才露出一点光。

何承泽从旁边探头看了眼她的资料袋。

“别紧张。”

程杳拉上包链：“我看起来很紧张？”

“你已经检查附件三遍了。”

“这是职业素养。”

“行。”何承泽笑了一声，“那祝你今晚顺利听完 management 绕路。”

黎映真拿着手机从茶水间回来：“别祝顺利，太假。祝她听出重点。”

程杳把资料袋抱起来：“这个听起来实用一点。”

餐厅在金钟一间酒店楼上。

电梯门打开以后，外面的雨声被厚地毯和木饰面压下去，走廊里只剩很低的杯盏声。灯光调得暖，墙边摆着几盆修剪得整齐的绿植，服务生推着茶车从旁边经过，银色壶嘴在灯下亮了一下。

包厢门关上，外面的商场声彻底断掉。

圆桌不算大，七八个人坐着刚好。桌心摆着一只白瓷花瓶，兰花枝条瘦而长，垂在桌面上方。窗外是雨里的金钟，天桥上撑伞的人一拨一拨走过，玻璃上的水痕把灯拉得很长。

启曜那边来了三个人。CFO 姓谭，四十多岁，灰色西装，讲话速度不快，听人说话时会把眼镜往上推一点；市场负责人是个三十出头的女人，姓周，穿着米白色套装，妆很干净，手边一直放着一支细笔；渠道负责人姓邹，整晚都在看手机，提到线下柜台成本时才会抬头。

陆其修早已到了，坐在靠里的位置，正在看顾闻洲带来的 clean version。傅泊因坐在靠窗一侧，外套搭在椅背上，衬衫袖口扣得平整，指边一杯热茶，杯盖半掩着，白气从杯口升起来一点，很快散在灯下。

程杳跟顾闻洲进去时，谭 CFO 正说到欧洲团队的配合问题。

“我们现在最大 concern，其实不完全是 price。”谭 CFO 把眼镜往上推了一下，“price 可以谈，structure 也可以设计。关键是 after closing，欧洲团队愿不愿意配合中国市场重新做 product and channel adaptation。”

周总接得很快：“品牌那边还是很坚持原来的 aesthetic language。他们担心中国市场把它做得太商业。”

邹总低头看手机，插了一句：“但不商业就没有 scale。柜台成本放在那里，不能只做漂亮 campaign。”

三个人讲的都对。

也都各自往不同方向走。

程杳坐在靠边的位置，笔尖停在纸上，没有急着写。她原本想记下 after closing、aesthetic language、counter cost，可这几个词同时落下来，谁也没有真正回答启曜为什么现在值得买这个问题。

傅泊因听到最后，才把杯盖轻轻拨了一下。

瓷盖碰到杯沿，声音很轻。

“这些都要写，但顺序不能乱。”

桌上安静下来。

傅泊因把茶杯放回去，视线落在那几页材料上。

“欧洲团队是否配合，是 integration risk。柜台成本，是 rollout pace。品牌调性，是 asset。买方最先要听见的，是启曜买它之后能做出什么。顺序错了，故事就散。”

程杳的笔尖动了。

她没有把这句话完整抄下来，只在 notes 上写了两个字。

顺序。

谭 CFO 点了点头：“所以你建议前面还是先讲 buyer capability？”

“先讲启曜为什么是合适买方。”傅泊因说，“然后再讲目标品牌在中国为什么还有空间。否则低渗透听起来只是弱，不是 upside。”

周总翻到第三页：“那 counter observation 这页放前面，会不会太细？”